Пока финансы не спели романсы. Сколько стоят ваши деньги // от Мегаплана.

Здравствуйте! Денег нет и не будет. Пока вы живете в мире иллюзий

Мы привыкли жить на широкую ногу: есть деньги — гуляем, нет — заработаем. Такое отношение простительно в спокойные периоды. Но в сложной ситуации вы под ударом. Так произошло с кризисом. Успешные компании, пировавшие в хорошие времена, разорились. Отцы семейств затянули пояса. Проблема не в кризисе, проблема в неправильном отношении к деньгам. Эта статья разочарует руководителей отделов, предпринимателей, новичков в финансовом планировании и даже домохозяек. Только не в негативном смысле, как принято воспринимать слово «разочарование», а в позитивном. Разочарование — избавление от чар или иллюзий. Если вам слишком дороги воздушные замки, не читайте.

Вы потеряли больше, чем думаете Первое разочарование банально — вы не умеете считать. Не умеете или не хотите. Часто интернет-эксперты в размышлениях о кризисе упоминают, что рубль обесценился в три раза. На первый взгляд, логично: доллар стоил 30 рублей, сейчас — 80. Не так уж и много. Ничего, выживем. Мы уже привыкли и даже стали шутить на эту тему. Вот так, например: С юмором встречать невзгоды у нас в менталитете. Это неплохо. Но трезвый взгляд на вещи никто не отменял. Если посмотреть немного дальше, чем на 2014 год, станет очевидно: мы потеряли гораздо больше, чем кажется. Давайте посчитаем. В 1990-м официальный курс доллара — 63 копейки. Сегодня — 80 рублей. Кажется, не так велика разница за 25 лет. Но мы забыли про деноминацию 1998 года. Считаем, как сильно упал рубль по отношению к иностранной валюте за 18 лет. Это просто: 80 (текущий курс) * 1000 (рублей с учетом деноминации) / 0,6 ≈ 130 тысяч раз В то время обменять рубли на доллары официально было сложно. Но даже если взять неофициальный курс, когда «с рук» меняли доллары по 6 рублей, получится 13 тысяч раз. За 18 лет рубль обесценился по отношению к доллару в 13 тысяч раз.Вы зарабатываете в рублях, но тратите в долларах на импортные товары и путешествия. Упал рубль в три раза или в 13 000 — разница велика. Эта разница между вашими иллюзиями и реальностью. Когда очередной банк рассказывает, как выгодно хранить деньги на рублевом депозите или откладывать на пенсию в рублях, не верьте. Заработают только они на вас, вы потеряете. Предположим, в 1990-м году вы положили в банк 10 000 рублей (1600 долларов), с процентной ставкой 50 и без ежемесячных взносов. Считаем по формуле сложного процента.  В 1997 году у вас на счету оказалось 500 000 рублей, или 83 доллара. В 1998-м деноминация отняла три ноля от 500 000, и они превратились в 500 рублей. Вы снова кладете эти деньги в банк, но теперь с процентной ставкой 12%. В конце 2015 года у вас на счету — 4000 рублей, или 50 долларов. Слишком мало для обещанной безбедной жизни. Если бы вы перевели рубли в доллары, у вас так и осталось бы 1600 долларов, или по сегодняшнему курсу 128 000 рублей. Не верьте обещаниям и иллюзорным замкам. Купите лучше наличные доллары и спрячьте подальше. Желательно не дома и не в огороде: не дайте грабителям или домработнице похитить нажитое непосильным трудом. Подойдет банковская ячейка. Даже если банку конец, ваши сбережения не пострадают.

Вы путаете активы и пассивы Второе разочарование — мы финансово безграмотны. Люди путают активы и пассивы.  Особенно это заметно в кризис. В попытке сохранить сбережения вы вкладываете деньги в машину или квартиру. И теряете их. В жирный 2007 год товарищ купил премиальную машину — БМВ купе в максимальной комплектации. Тогда она стоила 2,4 миллиона рублей, или 100 тысяч долларов. Прошло 8 лет, и он решил ее продать. Ездил мало и аккуратно. Для него она по-прежнему стоит не 100 тысяч долларов, ну хотя бы 50. Увы. Дороже 900 тысяч рублей ее уже не продать. А перекупщики-салоны не дадут и больше 700 тысяч рублей. Так 100 тысяч долларов превратились в 11 тысяч за 8 лет. У товарища в голове не укладывается такая арифметика. Но рынок жесток: купил дорогую игрушку, спиши на расходы всю сумму. Этих денег больше нет. Важно понимать, во что вкладывать деньги. Актив — то, что приносит доход, пассив — сжирает деньги. Если бы товарищ сдал машину в аренду таксопарку, то она стала бы активом. Думайте, куда вы вкладываете и стоит ли это делать. Может быть, в банковской ячейке все же надежнее?

Деньги инвестора заканчиваются Третье разочарование — мы не умеем управляться с большими суммами. Все мы умные и сообразительные. У нас полно идей, но нет денег на их реализацию. Вы сетуете, мол, сорвать бы большой куш в лотерею или получить внезапное наследство от бабушки из Австралии. Тогда заживем! Не заживем. Не потому, что вы глупы, а потому, что неправильно относитесь к деньгам. На прошлой неделе в интернете гремела история про семью Мухаметзяновых из Уфы. В 2001 году они выиграли в лотерею «ТВ Бинго шоу» 1 миллион долларов. Даже по старому курсу — это 28 миллионов рублей. В 2016 году от выигрыша не осталось и следа. Мать семейства умерла, отец и двое взрослых сыновей не работают. Живут на деньги от сдачи в аренду купленной когда-то квартиры — единственное вложение. Остальные деньги промотали: раздали друзьям, купили дорогие подарки родственникам. О будущем не думали и жили по принципу игроманов: «Выигрыш есть — можно поесть». Таких историй миллионы. Комментарии к ним обычно одинаковые: «Вот дураки! Лучше бы мне достались эти деньги, я бы их с умом использовал». Пустословие. Когда приходят деньги — будь то выигрыш в лотерею, прибыль от выгодной сделки или вливания щедрого инвестора, — мозг у большинства отключается. Эйфория от успешной жизни затуманивает глаза. Теперь можно позволить все, в чем отказывал себе долгие годы. Так было и в Мегаплане. В конце 2011 года Мегаплан получил мощную финансовую поддержку от инвестора. Забурлила жизнь. Вложили деньги в большую рекламную кампанию — раскрутимся и заполучим богатых клиентов. Мегаплан был везде: на радио, в Ведомостях, на Усадьбе Jazz. По выражению моего товарища, реклама звучала даже из тостера. Численность персонала росла как на дрожжах. Людей нанимали пачками. Особенно дорогих и бесполезных. К концу 2012 года вместо 66 человек в штате было уже 150. А потом наступило прозрение: рост выручки перестал поспевать за ростом затрат на рекламу и персонал. Новых поступлений от инвестора мы не ждали. Надо было срочно пересматривать расходы. Мы сократили рекламный бюджет, уволили маркетологов  и других лишних людей. Легко и приятно нанимать людей, рассказывать о больших перспективах и светлом будущем. Увольнять — долго, неприятно и затратно. Сразу оказывается, что у увольняемого семеро по лавкам, а сам он человек бедный, и родственники у него на попечении. Иногда и нетрудоспособные. Были такие случаи. За трудовую жизнь мне пришлось уволить порядка 200 человек. Это тяжело морально. Ты сам нанимал ребят и сам же от них отказываешься. Такова плата за неправильное отношение к деньгам. Взять обязательства легко, избавиться от них — сложно. С другой стороны, уволить плохого менеджера по продажам — значит дать ему возможность стать хорошим барменом или музыкантом. Прежде надо решить, кому «дать путевку» в новую жизнь. Я составил таблицу: фамилии людей и их зарплаты гросс. Поскольку я на стороне работодателя, учитывал именно зарплату гросс плюс обязательные налоговые платежи. Отсортировал список от большего к меньшему и, просчитав выручку, на которую мы должны выйти в ближайшее время, выделил красным, кого отпустить. Оценивал людей по принципу: без кого мы сможем работать дальше так же и что потеряем. Пока расходы превышали планируемую выручку, вычеркивал людей из списка. Так вышли на безубыточность. За год с начала оптимизации мы сократили штат вдвое. В августе 2013-го мы достигли точки безубыточности. И даже вышли на нашу первую прибыль в полмиллиона рублей. При сокращении важно учитывать затраты на выплаты за неиспользованный отпуск, издержки при досрочном расторжении трудового договора и затраты на процедуру сокращения. При увольнении помимо стандартных выплат работник получает выходное пособие в размере среднего месячного заработка. А в течение следующих двух месяцев, если не найдет работу, получает среднюю зарплату. Если работник и спустя два месяца не нашел работу, хотя обращался в службу занятости населения, придется оплатить и третий месяц. Эти затраты нужно учитывать при сокращении. Их можно было бы избежать, если не пировать в хорошие времена, а относиться к деньгам трезво.

Трезвый взгляд После кризиса 1998 года ситуация налаживалась быстро. С каждым годом экономика стабилизировалась. По опыту прошлых лет мы относились так же и к этому кризису. Сейчас очевидно, сходства минимальны. Страна вошла в стадию затяжного экономического кризиса. Но отчаиваться не стоит, экономика циклична: после спада всегда бывает подъем. Вопрос — когда? Пока ждете этого «когда», стоит поучиться на своих ошибках и пересмотреть отношение к деньгам. Думать о подушках безопасности и оптимизировать расходы нужно всегда. Набрать обязательств легче, чем потом от них избавиться. В декабре 2014 года я создал обсуждение в Мегаплане для работников. Призвал относится к финансам трезво и дал несколько советов, как это сделать. Они помогли мне и работникам. Возможно, пригодятся и вам. Избавьтесь от долгов и пассивов. Если в семье две машины, одну продайте. Машина — это пассив. Она требует расходов, но ничего вам не приносит. Думайте об активах и пассивах. Вкладывайте деньги в активы. Держитесь за рабочее место. Не меняйте работу, даже если совсем невмоготу и вам предложили суперперспективный стартаповский проект. Стартапам в кризис выживать сложнее. Поменяете работу — и при первой же необходимости вас выгонят за дверь. Даже если новый работодатель вас ценит, в экстренной ситуации он скорее сократит новенького, чем уже зарекомендовавшего себя «старичка». Воздержитесь от крупных покупок. Чтобы сохранить небольшие сбережения, многие вкладывают деньги в драгоценности, меха, машины или берут ипотеку. Так вы не сохраните деньги, а уничтожите. В нестабильной экономической ситуации неизвестно, когда вы сможете продать драгоценности: у людей не будет денег на это. Мех стареет, машина сразу после покупки падает в цене на 30%, а ипотека — кабала. Храните деньги в долларах и евро в банковских ячейках. Даже если запасы небольшие, лучше приобрести иностранную валюту. Она стабильнее, чем рубль. Накопления в рублях под самые высокие проценты в банке — слишком рискованно в сегодняшней ситуации. Неизвестно, что будет с рублем через год. Скорректируйте ежедневные расходы. Несмотря на финансовые подушки, богатых инвесторов, кризисы, экономические ситуации в стране и компании, оптимизируйте расходы. У нас принято ждать, пока петух клюнет, и только потом срочно начинать экономить. Отсюда недостаток денег. Пересматривать расходы, корректировать их нужно раз в месяц. Это касается личных финансов и финансов компании. Текст: Сергей Козлов, генеральный директор Мегаплана Иллюстрации: Константин Амелин, дизайнер Больших планов

Дина Бабаева Редактор Мегаплана   Слово редактора Жить настоящим — круто, когда вопрос не касается денег. Как сохранить и приумножить нажитое, думать надо сейчас — завтра будет поздно. Но прежде стоит изменить отношение к деньгам и псевдоэкспертам. Не тащите все заработанное в разрекламированные банки. Мы призываем думать головой и не вестись на рекламу. Не согласны — давайте обсудим. Что думаете о кризисе, личных финансах и как сохраняете деньги, пишите в комментариях. Приятных выходных! Делитесь рассылкой со всеми, кто неправильно относится к деньгам https://thebigplans.ru/real_price

22 эффективных призыва к действию на сложных рынках

Один из принципов лидогенерации на сложных рынках — не продавать в лоб. Представьте., что парень при знакомстве с девушкой сразу предлагает ей интимную близость — это сработает в одном случае из ста. Гораздо результативнее для начала хотя бы взять у нее телефон.

Так и в лидогенерации — вы не пытаетесь ничего продать клиенту при первом знакомстве в интернете. Вместо этого предлагаете бесплатный и легкий первый шаг, в обмен на контактные данные. Чтобы потом уже продавец назначил этому клиенту «первое свидание». Вот об этих первых шагах сегодня и поговорим.

Глядя на рекламу в сфере производства и поставок, регулярно можно увидеть призывы вроде: «оставить заявку», «заказать звонок» или «получить консультацию». Неужели нет более интересного первого шага?! Подозреваю, что это происходит от банального нежелания маркетологов включать голову.

Не претендуя на роль гуру, поделюсь вариантами, которые срабатывают конкретно на наших проектах в агентстве:

В продаже жилой недвижимости было проверено 9 призывов к первому шагу:

1. получите консультацию;
2. оставьте заявку;
3. забронируйте цену;
4. рассчитайте рассрочку;
5. скачайте планировку с ценами;
6. получите список свободных площадей;
7. запишитесь на просмотр;
8. рассчитайте ипотеку;
9. закажите бесплатный звонок.

Варианты 5 и 8 выиграли с отрывом в полтора-два раза!

• 3 актуальных УТП для производства и поставок товаров и услуг на 2015 год

Поэтому, чтобы не лить воду, по остальным отраслям выпишу сразу лучшие призывы к действию. «Первые шаги» перечислены в порядке убывания конверсии.

Оптовая продажа продукции, материалов:

1. Получить бесплатные образцы;
2. Скачать полный каталог с ценами;
3. Рассчитать пробную партию.

Продажа оборудования и техники:

1. Скачать технические характеристики с ценами;
2. Записаться на бесплатный тест-драйв;

(клиент договорился со старыми покупателями, чтобы они принимали потенциальных заказчиков и показывали им оборудование в работе, а он им за это продавал запчасти и сервис со скидкой)

3. Рассчитать 3 варианта стоимости комплекта;
(ввести параметры, необходимые для расчета комплекта)
4. Получить контакты ближайшего дилера в регионе.

Услуги b2b

(обслуживание, проектирование, бухгалтерские и юридические...):

1. Скачать прайс (если есть фиксированная стоимость);
2. Рассчитать 3 варианта стоимости (если нет фиксированной стоимости);
3. Получить примеры работ.

Услуги b2c:

(обучение, лечение...):

1. Записаться на бесплатное пробное занятие;
2. Записаться на первый прием бесплатно;
3. Записаться на первичную консультацию бесплатно.

Строительство, ремонт, дизайн:

1. Рассчитать смету в 3х вариантах — от эконом до vip;
2. Скачать примеры работ.

Аренда недвижимости:

1. Получить бесплатный доступ к базе из NNNN объектов;
2. Получить список свободных площадей;
3. Получить бесплатную подборку объектов. (Ввести параметры, необходимые для выборки объектов).

Продажа недвижимости:

1. Скачать планировку с ценами. (Этот вариант дает самую большую конверсию, но также и много мусора в виде «левых» телефонов);
2. Рассчитать ипотеку. (Ввести параметры, необходимые для расчета ипотеки).

Продажа информационных систем (СПС, CRM, ERP и т. п.):

1. Получить бесплатный доступ / бесплатную версию;
2. Рассчитать стоимость конфигурации в 3-х вариантах — от эконом до профессиональной. (Ввести параметры, необходимые для расчета стоимости конфигурации).

Популярные в рунете варианты «оставить заявку», «заказать звонок» и «получить консультацию» не выиграли ни в одной номинации. Поэтому, с сегодняшнего дня вместо них используйте любой вышеперечисленный. И еще один нюанс.

• Методика выявления уникальных отличий товара или услуги среди конкурентов

Когда мы просим клиента сделать бесплатный первый шаг, обязательно указываем, сколько времени это займет:

Не забывайте об этом. И да пребудут с вами высокие конверсии!

P.S.
Напишите, пожалуйста, в комментариях — какие призывы к действию вы используете в своей рекламе? Почему именно такие? Как они срабатывают на вашем рынке?

Источник:
Read more: http://lpgenerator.ru/blog/2015/03/26/22-effektivnyh-prizyva-k-dejstviyu-na-slozhnyh-rynkah/#ixzz3wPh5Ci38

22 эффективных призыва к действию на сложных рынках

147 Конструкций Заголовков, Которые Гарантируют Рост Конверсии на 34% ІІ от Олеся Тимофеева

Заголовок со словами «сенсационный», «легко», «быстро» может повысить конверсию на 20%?

Да, может.

И ещё 129 таких волшебных слов тоже могут.

Тогда почему вы узнали их, пережили всплеск эйфории, поставили статье лайк, на радостях придумали заголовок, потанцевали с бубном в лунном свете, а реакции нет?

Настоящий корень проблемы — неправильная конструкция заголовков.

Чтобы увидеть правильные читайте дальше.

Недавно я обратил внимание, что участники нашего сообщества быстро реагируют на новые фишки и рекомендации, внедряют их, не откладывая в долгий ящик, сразу после выхода статей.

То, что мне бросилось в глаза, когда я в очередной раз просматривал ваши работы, так это неудачная конструкция заголовков. То есть, слова вы пишите правильные, но из-за неправильной их постановки, заголовки по-прежнему не работают.

Исправляю ошибку и учу вас создавать правильную конструкцию заголовков.

Вот как нужно строить заголовки — 147 примеров заголовков к вашим услугам, которые гарантируют рост конверсии даже не на 20, а на все 34%:

заголовки для статей со списками:

1. ______ причин воспользоваться ______

2. ______ ответов на вопрос _______

3. ______ главных преимуществ _______

4. ______ главных недостатков _______

5. ______ опасных симптомов _______

6. ______ секретов, которые могут _____

7. ______ креативных идей по ______

8. ______ проверенных шагов к ______

9. ______ дельных советов для _______

Применение: соль конструкции понятна при первом взгляде на примеры. Цифра должна быть вначале, если заголовок не  содержит прямых слов захвата внимания.

заголовки, содержащие вопрос:

10.  Почему _________ пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?

11. Как сделать _______ собственными руками?

12. Как увеличить ______ в несколько раз?

13. Что такое ______?

14.  Как понять, что Вы _____?

15. Как сэкономить на _____?

16. Как заработать ____ благодаря ____?

17. Как _____ без какого-либо риска?

18. Почему у Вас не получается ______?

19. Как заставить себя _______?

20. Как преодолеть страх перед _____?

21. Как победить ________?

22. Как опередить конкурентов с помощью _____?

23. А Вы _______?

24. Кто еще хочет ______?

25.  Кто сказал, что _______?

Применение: следом за вопросом должно быть слово,  отображающее суть.

заголовки с прямым захватом внимания:

26. НОВИНКА! _________

27. СЕНСАЦИЯ! _________

28. СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________

29. БЕСПЛАТНО! ___________

30. ВНИМАНИЕ! ___________

31. ОСТОРОЖНО! __________

32. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________

33. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________

и ещё больше полезных вариантов на все случаи:

34. Как я _______

35. Найдены секреты ______

36. Узнай, как я _______

37. Дайте мне ____, и я _______

38. Раньше я тоже думал, что _________

39. Специальное предложение для ________

40. Специальное предложение по _________

41. Если Вы _____, Вы можете _____

42. Требуются ______

43. Вы точно уверены, что _____?

44. Достаточно ли Вы знаете о _____?

45. Наконец-то свершилось: __________

46. Вы узнаете _______?

47. Революционное новшество в _______

48. Чем отличается ____ от ____?

49. Мы доказали, что ________

50. В конце концов, Вы ______

51. Все, что Вам нужно, это – __________

52. Новый способ ______

53. Посмотрите, насколько просто _____

54. Что делать, если _____?

55. Вся правда о _____

56. Сокрушающий эффект ______

57. Шокирующая правда о ______

58. ЭТО поможет Вам ______

59. Делаете ли Вы _______

60. Теперь Вам не нужно _____

61. Защитите свои ______ с помощью ______

62. Вы приглашаетесь на ________

63. Последняя новость о ________

64. Однажды ______

65. Вы готовы к _______?

66. Что Вы не знаете о _____

67. Коротко о главном ______

68. Вы совершаете эти ошибки в ______?

69. Простая рекомендация для _______

70. Последний шанс для _______

71. Предупреждение для _____

72. Кто еще хочет ____?

73. _______ с любого компьютера

74. Гарантированный источник ______

75. ______ только сейчас и больше никогда

76. Открой секреты о ______

77. Я говорю «НЕТ» __________

78. Я говорю «ДА» __________

79. Важное усовершенствование в _______

80. Вылечи себя от ________

81. История о том, как _______

82. Вас обманывают, когда _____

83. Существующие особенности _______

84. Волнующий факт о _______

85. Сколько стоит _______?

86. Целительная сила _______

87. Сколько стоит _______ на самом деле?

88. Вы ЭТО должны увидеть ______

89. Ищете ______?

90. ______ мешает Вам _______

91. Экономьте время с помощью ______

92. Если Вы беспокоитесь о ________

93. Каждый из этих ______

94. Как сохранить ________?

95. Вы не знаете о ______?

96. Улучшенный вариант ______

97. Получите скидку на _______

98. Малоизвестные способы ______

99. Только для тех, кто _______

100. Новый взгляд на ______

101. Как добиться успеха в ______?

102. Фантастическая история о _______

103. Как ______ в несколько раз быстрее?

104. Спланируйте идеальный ______

105. Как избавиться от ________?

106. Сегодня я ________

107. Сегодня Вы ________

108. Как рационально использовать _____?

109. Заставьте ________ работать на Вас

110. Представьте, Вы ______

111. Что бы Вы сделали, если _____?

112. Что я ненавижу в ______?

113. Улучшите свои показатели в _____

114. ______ уже рядом

115. Вы до сих пор не можете ______?

116. Единственная важная вещь о ________

117. Почему люди _____

118. Как правильно начать _______?

119. Непростительная ошибка _______

120. Как избежать _______?

121. Прекрасный способ _______

122. Что нам ожидать от _______?

123. Расслабляющий способ _______

124. _______ абсолютно легко!

125. Феноменальный прорыв в _______

126. Неожиданная новость о ______

127. Если Вы _____, то _______

128. Удивительная возможность для ______

129. Ограниченное издание _____

130. Профессионалы раскрывают карты: _______

131. Не знаете, что делать с ______?

132. Как переманить ______ на свою сторону?

133. Революционная формула _______

134. Испытайте острые ощущения _______

135. Идеальное решение для ______

136. Только что появился ______

137. Достоинства и недостатки ________

138. Быстрый путь ______

139. Неожиданный поворот в _______

140. В чем заключается успех ________?

141. Нулевой риск в ______

142. ТОП-10 причин, почему _____?

143. Нет ничего лучше, чем _______

144. _______ Вашей мечты

145. Сенсационное сообщение от ______

146. Проверено временем: _________

147. Совершен прорыв в _______

P.S. Небольшой совет специально для вас:

старайтесь не употреблять слова «самый» и «лучший» и тем более в одном заголовке. Это работало вчера, сегодня этим пользуются все, что очень сильно снижает эффективность.

П.С. Дайте знать насколько Вам понравилась эта информация в комментариях. Спасибо.

Если у Вас есть еще 2-3 минуты времени, посмотрите 5 основных принципов масштабирования проектов, которыми мы руководствуемся у себя в GeniusMarketing.

Источник: http://geniusmarketing.me/lab/147-konstrukcij-zagolovkov-kotorye-garantiruyut-rost-konversii-na-34/

129 Слов, Которые Гарантировано Привлекут Внимание Ваших Клиентов II от Олеся Тимофеева

«Присоединяйтесь к нам»

«Зарегистрироваться»

С этими фразами вы довольно часто сталкиваетесь, открывая некоторые электронные письма и они, как правило,  служат они для одной цели:  нажмите здесь, чтобы дать на свой электронный адрес. Служат они то для одной цели, но говорят ли они нам об этом?

Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию.

В моём опыте, да. За всё своё время я написал уже много статей, провел не мало A/B тестингов и понял, что одно слово может изменить всё. Слово меняет смысл, настроение и мотивацию.

Вам, наверное, интересно: если одно слово имеет такое большое значение, тогда какие заголовки мне всё-таки использовать? Какие слова и фразы конвертируют?

Наука копирайтинга и психология заголовка дали маркетологам шаги для достижения вершины понимания нужных слов. Чуть ниже вы увидите списки конвертирующих слов и фраз.

Иследования показывают, что одно слово может изменить значения всего

Вы, вероятно, знаете, что конкретные слова имеют значения. Вы нажимаете на заголовок, потому что он захватывает ваше внимание. Вы нажимаете на кнопку, потому что она создает эмоцию. Приведу вам один пример как с помощью одного-двух слов, можно получить больше положительных ответов.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом?» — 60% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?»  — 94% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий?» — 93% сказали “да”.

5 самых убедительных слов в русском языке

• Ты
• Бесплатно
• Потому что
• Мгновенно
• Новый

Думаю, вы выдели эти слова много раз, и запомнили их уже. Исследования показывают снова-снова, что эти слова не перестают работать.

Где попробовать: Призывы к действию, заголовки, email, в шапке, открывая предложения и абзацы.

20 самых влиятельных слов:

• Внезапно
• Сейчас
• Объявляю
• Представляем
• Улучшение
• Удивительный
• Сенсационный
• Замечательный
• Революционный
• Поразительные
• Чудесный
• Магический
• Предложение
• Быстро
• Легко
• Требуются
• Вызов
• Сравните
• Сделка
• Спешите

Где употреблять: заголовки, в пунктах, сюжетные линии

3 слова для привлечения общества:

• Регистрация
• Стать участником
• Следуй

Где попробовать: Email регистрации, landing page, блоги

9 причинно-следственных слов и фраз

• Соответственно
• В результате
• Потому что
• Следовательно
• Благодаря чему
• По этой причине
• Начиная с
• Поэтому
• Таким образом

Где употреблять: Закрытие параграфов, переходы

12 фраз, которые подразумевают эксклюзивность

• только для членов
• Чтобы войти требуется
• Класс полный
• Членство в настоящее время закрыты
• Спросите приглашения
• Применить, чтобы быть одним из наших бета-тестеров
• Эксклюзивные предложения
• Стать инсайдерской
• Будьте одним из немногих
• Получить его раньше всех
• Будьте в курсе об этом
• Доступно только подписчикам

Где употреблять: формы для входа, ссылки, призывы к действию, подзаголовки

9 фраз, которые подразумевают дефицит

• Ограниченное предложение
• Поставки на исходе
• Берите их, пока они есть
• Продажа скоро заканчивается
• Только сегодня
• Осталось всего 10 мест
• Только 3 слева
• Доступно только здесь
• Чтобы купить по скидке осталось

Где употреблять: заголовки,  промо копии

24 слов и фраз, которые заставляют чувствовать себя в безопасности

• Анонимно
• Популярный
• Отмена в любое время
• Сертифицированный
• Одобрено
• Гарантированно
• Пожизненная
• Возврат денег
• Обязательств нет
• Нет лишних вопросов
• Нет риска
• Никаких уловок
• Официальный
• Конфиденциальность
• Защищенный
• Проверенная
• Возврат
• Исследования
• Результаты
• Безопасность
• Испытано
• Попробуй, прежде чем купить
• Проверьте
• Безусловная

Где употреблять: Форма для оплаты, форма для регистрации, отзывы

47 самых распространённых мощных слов

• Улучшение
• Доверие
• Сразу
• Находить
• Прибыль
• Знать
• Понимать
• Мощный
• Лучший
• Выигрышный
• Горячее предложение
• Еще
• Бонус
• Эксклюзивный
• Экстра
• Вы
• Бесплатно
• Здоровье
• Гарантия
• Новый
• Проверенная
• Безопасный
• Деньги
• Сейчас
• Сегодня
• Результаты
• Защитные
• Помощь
• Легкий
• Удивительный
• Последнее
• Чрезвычайный
• Как
• Худший
• Окончательный
• Горячая
• Первый
• Большой
• Годовщина
• Премьера
• Базовая
• Полный
• Сохранить
• Плюс!
• Создать

Где употреблять: заголовки, призывы к действию

В эту статью я постарался внести самые популярные и часто употребляемые в жизни слова, которые вы можете использовать для создания своих статей, текстов на сайт и емеил писем.

Если вам интересно узнать, какие ключевые слова дают наибольшую конверсию в социальных сетях, таких как facebook и vk, поделитесь этой статьей на своих страничках и когда я увижу, что появилось много желающих, напишу об этом.

Источник: http://geniusmarketing.me/lab/129-slov-kotorye-budut-privlekat-vnimanie-vashix-klientov/